濟(jì)南黃酒銷(xiāo)售策劃-鹿鼎營(yíng)銷(xiāo)策劃-新品黃酒銷(xiāo)售策劃：

要了解本品，新品黃酒銷(xiāo)售策劃，要熟練把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在推銷(xiāo)過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而制勝市場(chǎng)。

準(zhǔn)確把握終端的真實(shí)需求：盈利是一切終端日常經(jīng)營(yíng)的根本，濟(jì)南黃酒銷(xiāo)售策劃，它們的目的就是盈利，一個(gè)終端老板選擇任何新產(chǎn)品進(jìn)店銷(xiāo)售，第1個(gè)要考慮的就是這個(gè)新產(chǎn)品能不能給自己帶來(lái)效益。其主要看四點(diǎn)：利潤(rùn)比同類(lèi)產(chǎn)品高。利潤(rùn)相差無(wú)幾的情況下，已知市場(chǎng)銷(xiāo)量遠(yuǎn)大于同類(lèi)產(chǎn)品。促銷(xiāo)費(fèi)用支持。該產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)或品牌號(hào)召力強(qiáng)，雖然不賺錢(qián)但是可以吸引人氣。

經(jīng)常聽(tīng)鋪市回來(lái)的業(yè)務(wù)員回來(lái)公司，講述自己的鋪市遭遇，經(jīng)常聽(tīng)到的就是某某某“難纏戶(hù)”，我覺(jué)得這些個(gè)“難纏戶(hù)”大致有如下幾種類(lèi)型：要費(fèi)用－－要想進(jìn)店得拿進(jìn)店費(fèi)。要求降價(jià)“?！保瓌e的超市你們供33元，為什么給我35元？沾小便宜－－你們的促銷(xiāo)品怎么沒(méi)給我？是不是讓你們貪1污了？店大欺商－－我的店中檔價(jià)位酒銷(xiāo)量非常大，黃酒銷(xiāo)售策劃公司，必須比正常供貨價(jià)要低，要不我就賣(mài)別的牌子。要求代銷(xiāo)－－先把貨放這兒吧，下次進(jìn)貨時(shí)一塊結(jié)。

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